Страница контакты

РК, Алматы, пр. Абылай хана, 79, офис 306
+7 727 2793305
+7 727 2668693
РК, Астана, ул. Алматы, 1, БЦ "Асыл тау", 3 этаж, офис 304
+7 707 483 7268

Построение системы продаж на производстве, курс в объеме 16 академических часов

 Тренинг проводит Гуру маркетинга, специалист по увеличению прибыли, опытный бизнес-тренер и успешный консультант, являющийся обладателем титула "Лучший бизнес-тренер Израиля" - Натан Коус!

 

Тренинг предназначен для:

  • директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)
  • директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)
  • директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж

 

Ваша главная задача на тренинге - освоить и изучить эксклюзивную технологию Натана Коуса: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж В2В. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовешь.

 

По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово!

 

Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

 

В результаты прохождения тренинга Вы:

 

  • узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж и отработаете на практике проведение утренних оперативок
  • рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж
  • изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в электронном виде)
  • разработаете организационную структуру отдела продаж и план построения отдела продаж
  • узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
  • освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда для менеджеров по продажам (и не только)
  • научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию
  • освоите технологию построения профессионального отдела продаж

 

Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:

 

1. Гарантированный сбыт

Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» - независимо от сезона / не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров

2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц)

В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно - без ощутимого спада продаж

3. Планируемое увеличение сбыта

Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании

РК, г. Алматы, пр. Абылай хана, 79, офис 306

РК,г.Астана, ул.Алматы, 1, БЦ "Асыл тау", 3 этаж

© 2014 Союз проектных менеджеров Республики Казахстан

The Registered Education Provider logo, the Registered Consultant Program logo, PMBOK, PMP, CAPM, PgMP, PMI-RMP, PMI-ACP, PfMP, PMI-SP, стандарты PMI являются зарегистрированными марками Института Управления Проектами