Страница контакты

РК, Алматы, пр. Абылай хана, 79, офис 306
+7 727 2793305
+7 727 2668693
РК, Астана, ул. Алматы, 1, БЦ "Асыл тау", 3 этаж, офис 304
+7 707 483 7268

Построение системы продаж на производстве, курс в объеме 16 академических часов

 Тренинг проводит Гуру маркетинга, специалист по увеличению прибыли, опытный бизнес-тренер и успешный консультант, являющийся обладателем титула "Лучший бизнес-тренер Израиля" - Натан Коус!

 

Тренинг предназначен для:

  • директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)
  • директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)
  • директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж

 

Ваша главная задача на тренинге - освоить и изучить эксклюзивную технологию Натана Коуса: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж В2В. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовешь.

 

По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово!

 

Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

 

В результаты прохождения тренинга Вы:

 

  • узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж и отработаете на практике проведение утренних оперативок
  • рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж
  • изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в электронном виде)
  • разработаете организационную структуру отдела продаж и план построения отдела продаж
  • узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
  • освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда для менеджеров по продажам (и не только)
  • научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию
  • освоите технологию построения профессионального отдела продаж

 

Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:

 

1. Гарантированный сбыт

Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» - независимо от сезона / не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров

2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц)

В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно - без ощутимого спада продаж

3. Планируемое увеличение сбыта

Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании

РК, г. Алматы, пр. Абылай хана, 79, офис 306, +7 727 2793305, 2668693

РК,г.Астана, ул.Темирказык, 65, оф.5, +7 7172 729220

© 2014 Союз проектных менеджеров Республики Казахстан

The Registered Education Provider logo, the Registered Consultant Program logo, PMBOK, PMP, CAPM, PgMP, PMI-RMP, PMI-ACP, PfMP, PMI-SP, стандарты PMI являются зарегистрированными марками Института Управления Проектами