Тренинг проводит Гуру маркетинга, специалист по увеличению прибыли, опытный бизнес-тренер и успешный консультант, являющийся обладателем титула "Лучший бизнес-тренер Израиля" - Натан Коус!
Тренинг предназначен для:
- директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)
- директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)
- директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж
Ваша главная задача на тренинге - освоить и изучить эксклюзивную технологию Натана Коуса: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж В2В. Эта технология весьма эффективна. Но простой её не назовешь.
По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово!
Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.
В результаты прохождения тренинга Вы:
- узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж и отработаете на практике проведение утренних оперативок
- рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж
- изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в электронном виде)
- разработаете организационную структуру отдела продаж и план построения отдела продаж
- узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
- освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда для менеджеров по продажам (и не только)
- научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию
- освоите технологию построения профессионального отдела продаж
Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:
1. Гарантированный сбыт
Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» - независимо от сезона / не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц)
В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно - без ощутимого спада продаж
3. Планируемое увеличение сбыта
Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании